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批發(fā)

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該條目對應的頁(yè)面分類(lèi)是批發(fā)。

批發(fā)(Wholesale)

目錄

什么是批發(fā)

  美國著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中對批發(fā)作了如下定義性表述:“批發(fā)包含一切將貨物或服務(wù)銷(xiāo)售給為了轉賣(mài)或者商業(yè)用途而進(jìn)行購買(mǎi)的人的活動(dòng)?!?

  美國普查局認為,所謂批發(fā)是指那些將產(chǎn)品賣(mài)給零售商和其他商人或行業(yè)機構、商業(yè)用戶(hù),但不向最終消費者出售商品的人或企業(yè)的相關(guān)活動(dòng)。

  根據我國批發(fā)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn),我們將批發(fā)定義為:批發(fā)是指不以向大量的最終家庭消費者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品為主要目的的商業(yè)組織,相反它們主要是向其他商業(yè)組織銷(xiāo)售產(chǎn)品,如零售商、貿易商、承包商、工業(yè)用戶(hù)、機構用戶(hù)和商業(yè)用戶(hù)。

  作為產(chǎn)銷(xiāo)的中間環(huán)節,批發(fā)與零售的主要區別在于:批發(fā)主要是為中間性消費者進(jìn)行的購銷(xiāo)活動(dòng);而零售則是為最終消費者服務(wù)的。因此,批發(fā)是一種購銷(xiāo)行為:其一是購進(jìn),即直接向生產(chǎn)者或供應商批量購進(jìn)產(chǎn)品,這種購進(jìn)的目的是為了轉賣(mài),并非自己消費;其二是銷(xiāo)售,將產(chǎn)品批量轉賣(mài)給其他商業(yè)組織。

批發(fā)的作用 [1]

  批發(fā)是批發(fā)貿易的主要經(jīng)濟優(yōu)勢,這一優(yōu)勢來(lái)自于大規模交易,其作用:

  (1)大規模交易可以大量節約社會(huì )資金占用,批發(fā)貿易資金實(shí)際上代替了各個(gè)生產(chǎn)者或零售商自己搞大規模購銷(xiāo)所需占用的資金,可使生產(chǎn)者或零售商的資金集中使用,可以通過(guò)資金流轉的統一指揮而減少社會(huì )資金的占用。

  (2)大規模交易可以節約社會(huì )商品流通時(shí)間。因為專(zhuān)業(yè)的批發(fā)商更了解市場(chǎng)行情及其變化;可以把大量的零售商和次級批發(fā)商吸收過(guò)去,從事大宗而迅速地完成交易過(guò)程。

  (3)大規模交易可以實(shí)現商品在社會(huì )以至世界范圍內的合理調配。在現實(shí)中,地區間和國際間的貿易都是大宗批發(fā)交了。大規模的批發(fā)可以大大減少社會(huì )交易次數,簡(jiǎn)化社會(huì )交易關(guān)系。從理論上阱,在存在批發(fā)的條件下,社會(huì )交易的次數由生產(chǎn)者數目與零售商之和來(lái)表示,而在不存在批發(fā)的情況下,這個(gè)次數則要用生產(chǎn)者數目與零售數之積來(lái)乏示的。而減少社會(huì )交易次數則會(huì )使社會(huì )流通費用顯著(zhù)減少。

批發(fā)的類(lèi)型

  根據不同的分類(lèi)標準,批發(fā)可分為不同的類(lèi)型。常見(jiàn)批發(fā)類(lèi)型如下:

  1、根據銷(xiāo)售區域的不同劃分,批發(fā)可以分為地方性批發(fā)、區域性批發(fā)全國性批發(fā)三類(lèi)。

  1)地方性批發(fā)。地方性批發(fā)是指在一個(gè)較小的交易區域內進(jìn)行批發(fā)貿易。一般來(lái)說(shuō),地方性批發(fā)易于與最終消費者接觸,能夠及時(shí)準確地了解地方市場(chǎng)的需求狀況,有利于為最終消費者提供適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。但地方性批發(fā)一般規模不大,不利于大量采購和充分備貨。

  2)區域性批發(fā)。區域性批發(fā)是介于地方性批發(fā)和全國性批發(fā)之間的批發(fā)貿易。區域性批發(fā)的經(jīng)營(yíng)范圍比地方性批發(fā)大,比全國性批發(fā)小。區域性批發(fā)貿易既可以是大眾化商品,也可以是專(zhuān)門(mén)性的商品。采用這種批發(fā)模式的好處在于:既可以用大量采購降低成本,又可以盡可能多地接觸最終消費者,為最終消費者提供適銷(xiāo)對路的商品。

  3)全國性批發(fā)。全國性批發(fā)是指在全國范圍內進(jìn)行批發(fā)貿易。一般來(lái)說(shuō),全國性批發(fā)貿易往往只經(jīng)營(yíng)大眾化商品,很少經(jīng)營(yíng)特殊商品。全國性批發(fā)貿易往往在全國設有若干分支機構或經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),也就是說(shuō)具有全國性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

  與地方性批發(fā)和區域性批發(fā)相比,其有利之處在于:可以通過(guò)大批量采購來(lái)降低成本,從而取得規模效益;其不足之處在于:如果管理者不注重對各地市場(chǎng)信息的收集,不注重對消費者最終需求的了解,就很難為消費者提供適銷(xiāo)對路的商品。

  2、根據批發(fā)交易經(jīng)營(yíng)范圍的不同,批發(fā)分為普通批發(fā)專(zhuān)業(yè)批發(fā)兩類(lèi)。

  1)普通批發(fā)。普通批發(fā)是指經(jīng)營(yíng)范圍廣,商品種類(lèi)和規格相對較多的批發(fā)貿易。普通批發(fā)大多是指綜合批發(fā)貿易或百貨批發(fā)貿易,這種批發(fā)模式的有利之處在于能夠適應各種綜合性零售貿易的需要。

  2)專(zhuān)業(yè)批發(fā)。專(zhuān)業(yè)批發(fā)是指專(zhuān)業(yè)程度較高,專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某種或某類(lèi)商品的批發(fā)貿易。專(zhuān)業(yè)批發(fā)的對象主要為專(zhuān)業(yè)商店及生產(chǎn)消費單位。

  3、根據商品流通環(huán)節的不同,批發(fā)分為一道批發(fā)、二道批發(fā)多道批發(fā)三類(lèi)。

  1)一道批發(fā)。又叫頭道批發(fā),是指直接從生產(chǎn)企業(yè)采購商品后進(jìn)行的批發(fā)貿易。頭道批發(fā)的流通環(huán)節相對較少,易于形成價(jià)格優(yōu)勢。

  2)二道批發(fā)。二道批發(fā)是指從一道批發(fā)企業(yè)采購商品后的批發(fā)貿易。

  3)多道批發(fā)。多道批發(fā)是指從二道批發(fā)或二道以上批發(fā)企業(yè)采購商品后進(jìn)行的批發(fā)貿易。

  一般來(lái)說(shuō),多道批發(fā)由于流通環(huán)節較多,流通費用會(huì )適當增加,最終導致商品價(jià)格上漲,因此一般不宜采用此類(lèi)模式。

批發(fā)的特點(diǎn)

  與零售交易相比,批發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有以下特點(diǎn):

 ?。?)批量交易與批量作價(jià)。這是批發(fā)最顯著(zhù)的特點(diǎn)。批發(fā)一般要達到—定的交易規模才進(jìn)行,通常有最低交易量的規定,即批發(fā)起點(diǎn)。零售交易無(wú)此限制。因此,批發(fā)比零售交易平均每筆交易量要大得多,原因是批發(fā)對象是各類(lèi)用戶(hù),而不是廣泛而分散的最終消費者。

  一般來(lái)講,批發(fā)的價(jià)格往往與交易量成反比。即批發(fā)量越大,批發(fā)成交價(jià)越低;批發(fā)量小,批發(fā)成交價(jià)相對較高。

 ?。?)由于批發(fā)的對象是各類(lèi)用戶(hù),尤其是商業(yè)用戶(hù)(或再銷(xiāo)售單位)和產(chǎn)業(yè)用戶(hù),它們購買(mǎi)商品的目的不是為了供自己最終消費,而是為了供進(jìn)一步轉賣(mài)或加工所用。因此,通過(guò)批發(fā)活動(dòng),商品還沒(méi)有最終進(jìn)入消費領(lǐng)域。

 ?。?)批發(fā)的范圍比較廣。首先,批發(fā)的主體來(lái)源較廣。它有“商業(yè)用戶(hù)”、“產(chǎn)業(yè)用戶(hù)”與“業(yè)務(wù)用戶(hù)”等三類(lèi)采購者;而零售交易只有最終消費者這一類(lèi)購買(mǎi)者。其次,批發(fā)機構數量比較少,但服務(wù)覆蓋面積大,而不像零售交易那樣到處設立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。最后,中小批發(fā)商多集中在地方性的中小城市,并以此為交易范圍。大批發(fā)商多集中在全國性的大城市,并以全國為其交易范圍。零售交易因直接為最終消費者服務(wù),其交易范圍要比批發(fā)的范圍小得多。

 ?。?)批發(fā)的雙方購銷(xiāo)關(guān)系易于穩定。這是因為批發(fā)的對象主要是專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)者和使用者,比較固定,變化較??;而零售交易的對象是消費者,消費者的購買(mǎi)行為隨機性很大。因此,在批發(fā)中很容易使雙方的關(guān)系穩定下來(lái)。

 ?。?)批發(fā)正朝著(zhù)專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展??v觀(guān)世界各國批發(fā)的現狀及發(fā)展趨勢,專(zhuān)業(yè)化方向日益明顯。究其原因,主要在于隨著(zhù)社會(huì )商品的種類(lèi)日益繁多,采購者的選擇余地越來(lái)越大,為了適應和滿(mǎn)足客戶(hù)的需要,批發(fā)商必須備有充足的貨源。所謂“充足”的貨源主要是指產(chǎn)品線(xiàn)的長(cháng)度要長(cháng),深度較深,即所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品種多、花色、品格、型號、款式等比較齊全,以利于采購者的任意挑選。

批發(fā)的功能

 ?。?)集散商品。集散商品是批發(fā)的首要功能。商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉移的過(guò)程,本身就是從分散到集中,再從集中到分散的過(guò)程。由于生產(chǎn)部門(mén)一般是批量生產(chǎn),但品種單—,而零售部門(mén)往往經(jīng)營(yíng)品種多,數量較少。批發(fā)先把分散在各地的生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品收購集中起來(lái),然后經(jīng)過(guò)編配,再分別批發(fā)給各個(gè)零售商。這樣既滿(mǎn)足了生產(chǎn)部門(mén)單一品種大批量生產(chǎn)、大批量銷(xiāo)售商品的需要,又滿(mǎn)足了零售部門(mén)多品種、小批量購進(jìn),勤進(jìn)、快銷(xiāo)的需要。通過(guò)批發(fā)把生產(chǎn)商與零售商有機結合起來(lái),從而疏通了商品流通渠道,縮短了商業(yè)流通過(guò)程。

 ?。?)加工、整理商品。進(jìn)入流通域的產(chǎn)品并不是都具備了馬上進(jìn)入消費的外在或內在條件。批發(fā)商在進(jìn)行批發(fā)前,往往需要對從生產(chǎn)部門(mén)采購來(lái)的商品進(jìn)行挑選、分級、分裝、改裝、編配等活動(dòng),從而將品種齊全、數量適當的系列化商品及時(shí)提供給零售部門(mén),以提高流通效率。

 ?。?)調節功能。商品生產(chǎn)與消費在時(shí)間和空間上存在不一致性,需要以批發(fā)環(huán)節為樞紐,根據消費的具體需求,通過(guò)商品的吞吐來(lái)調節供求矛盾。批發(fā)商根據市場(chǎng)規模,考慮到購買(mǎi)力、市場(chǎng)特點(diǎn)、銷(xiāo)售狀況、貨源因素等條件,對商品的儲存作統籌安排,從而有利于支持生產(chǎn),有利于支持零售商勤進(jìn)快銷(xiāo),以加快商品流轉。

 ?。?)融通資金功能。批發(fā)商進(jìn)行批發(fā)時(shí),以預購形式向生產(chǎn)部門(mén)購進(jìn)商品,從而為生產(chǎn)部門(mén)提供再生產(chǎn)所需資金;也可以以賒銷(xiāo)的方式向零售部門(mén)銷(xiāo)售商品,從而使零售商不致于因資金短缺而不能正常進(jìn)貨。

 ?。?)承擔風(fēng)險功能。批發(fā)商因集中了多品種、大批量的商品,而承擔了商品損耗、變質(zhì)、過(guò)時(shí)滯銷(xiāo)、貨款拖欠、丟失、退換以及其他經(jīng)營(yíng)風(fēng)險商業(yè)風(fēng)險。

批發(fā)的職能

  批發(fā)的職能是由它在分銷(xiāo)渠道中所扮演的角色地位決定的。批發(fā)的職能主要包括調解供需的職能和集散商品的職能兩個(gè)方面。

  1、調解供需的職能

  通常來(lái)說(shuō),生產(chǎn)與零售、生產(chǎn)與消費在時(shí)間和空間上的間隔是客觀(guān)存在的。有的商品此地生產(chǎn)而彼地消費;有的商品此季生產(chǎn)而彼季消費;有的商品此地供不應求而彼地供過(guò)于求;有的商品一段時(shí)間供過(guò)于求而另一段時(shí)間供不應求。生產(chǎn)與消費之問(wèn)的這種矛盾是客觀(guān)存在的,很難實(shí)現完全統一。

  作為聯(lián)系生產(chǎn)與消費的中間環(huán)節的批發(fā),就需要解決供和需之間的這種客觀(guān)存在的矛盾。一般來(lái)說(shuō),批發(fā)企業(yè)需要保持一定的儲備量,當供大于求時(shí),應該適當增加儲備量;當供不應求時(shí),應適當減少儲備量,這樣就能有效調解社會(huì )生產(chǎn)和消費之間的矛盾。

  2、集散商品的職能

  集散商品的職能是批發(fā)業(yè)務(wù)最基礎、最重要的職能。一般來(lái)說(shuō),生產(chǎn)企業(yè)往往都是品種相對較為單一地批量生產(chǎn);而零售企業(yè)雖經(jīng)營(yíng)品種繁多,但交易量較??;生產(chǎn)消費企業(yè)雖是連續消費,但庫存量很小。為了調解生產(chǎn)與零售、生產(chǎn)與消費之間存在的這種矛盾,需要有一個(gè)中間環(huán)節能夠把其連接起來(lái),承擔集散商品的職能,批發(fā)便承擔了這一職能。

  批發(fā)商通過(guò)從各生產(chǎn)企業(yè)大量采購,經(jīng)過(guò)編配,可以將品種規格齊全的商品分別批發(fā)給零售商或其他業(yè)務(wù)單位。這樣既滿(mǎn)足了生產(chǎn)企業(yè)單一品種大批量生產(chǎn)、銷(xiāo)售的需要,又滿(mǎn)足了零售企業(yè)多品種、多規格、小批量購進(jìn)以及生產(chǎn)消費企業(yè)按生產(chǎn)需求進(jìn)貨的需要。在我國,許多消費品、工業(yè)品都是由眾多中、小企業(yè)生產(chǎn)的。這些企業(yè)如果采用直銷(xiāo)的模式進(jìn)行銷(xiāo)售,它們很難在市場(chǎng)上獲得競爭優(yōu)勢;相反,如果它們依托大大小小的批發(fā)商進(jìn)行銷(xiāo)售,產(chǎn)品銷(xiāo)售會(huì )比較順暢。

批發(fā)貿易的經(jīng)濟意義

  批發(fā)貿易的出現是商品產(chǎn)銷(xiāo)矛盾發(fā)展的必然結果。早在商品產(chǎn)生和形成時(shí),批發(fā)貿易也開(kāi)始萌芽,前資本主義商業(yè)中的行商坐查販運貿易也具有批發(fā)性質(zhì)。十三、四世紀的歐洲商業(yè)中,雖然零售是貿易的主要經(jīng)營(yíng)形式,但在一些港口、定期市場(chǎng)上已出現了批發(fā)貿易活動(dòng)。然而,直到十八世紀的工業(yè)革命,才真正賦予了批發(fā)貿易充足的貨源、大量的資本、先進(jìn)的物質(zhì)技術(shù)設施和廣闊的市場(chǎng),才使批發(fā)貿易與零售貿易完全分開(kāi),產(chǎn)生了專(zhuān)職批發(fā)商人,專(zhuān)門(mén)從事批發(fā)貿易,社會(huì )大部分批發(fā)交易活動(dòng)都由專(zhuān)職批發(fā)商來(lái)承擔,從而形成了貿易領(lǐng)域的一個(gè)固定部門(mén)或行業(yè)。這表明當零售騅以單獨完成貿易全過(guò)程,當生產(chǎn)企業(yè)騅以花費更多的人力、物力和財力向消費者直接銷(xiāo)售商品時(shí),專(zhuān)職批發(fā)商的出現就成為歷史的必然。專(zhuān)職批發(fā)貿易的存在和發(fā)展有下列經(jīng)濟意義。

  1、有利于加速社會(huì )再生產(chǎn)過(guò)程。 現代市場(chǎng)經(jīng)濟以大規模生產(chǎn)為前提,同樣也必須以大規模銷(xiāo)售為前提,因此,生產(chǎn)者生產(chǎn)的產(chǎn)品是以出售給商人,而不是出售給消費者俱為前提。專(zhuān)職批發(fā)商從事大規模的批購和批銷(xiāo)業(yè)務(wù),能大量吞吐商品,大范圍拓展市場(chǎng),能適應生產(chǎn)部門(mén)大規模出售產(chǎn)品的需要。有專(zhuān)職批發(fā)商,生產(chǎn)企業(yè)就可以把產(chǎn)品大批量銷(xiāo)售而迅速獲得貨幣,重新開(kāi)始新的生產(chǎn)周期,從而加速整個(gè)社會(huì )再生產(chǎn)過(guò)程。

  2、有利于解決產(chǎn)銷(xiāo)矛盾。隨著(zhù)商品生產(chǎn)的發(fā)展, 貿易的規模和范圍不斷擴大,商品產(chǎn)銷(xiāo)在空間上、時(shí)間上、集散上矛盾越來(lái)越大。專(zhuān)職批發(fā)商的出現,具體承擔著(zhù)集中貨源、擴散商品、整理、分類(lèi)、儲運等功能,既能適應生產(chǎn)企業(yè)大批量、少批次、集中出售的要求,又能適應零售企業(yè)小批量、多批次、易選擇、勤進(jìn)快銷(xiāo)的特點(diǎn),便于解決和調節商品產(chǎn)銷(xiāo)矛盾。

  3、有利于減少商品交易的次數,提高社會(huì )經(jīng)濟效益。 專(zhuān)職批發(fā)商的出現,大大減少了易次數,如果m 個(gè)零售商與n 個(gè)生產(chǎn)者都進(jìn)行一次交易,則交易次數為m×n,如果有專(zhuān)職批發(fā)商的介入,兩者之間的交易次數就變成了m+n,當n和m數越大, 通過(guò)專(zhuān)職批發(fā)商介入減少的交易次數就越多,交易成本就越低,從而提高社會(huì )經(jīng)濟效益。

  4、有利于提高貿易資本的利用率。 由于專(zhuān)職批發(fā)商批量購銷(xiāo)和批量運輸商品,使商品的儲存和運輸得到適當的集中,這就為合理使用倉儲設施和運輸能力創(chuàng )造了條件。同時(shí),在貿易全過(guò)程中,商品總庫存量在專(zhuān)職批發(fā)商的作用下,會(huì )相對減少,從而能節約有關(guān)的費用。

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參考文獻

  1. 章國興等.貿易經(jīng)濟學(xué).重慶大學(xué)出版社,1995年07月第1版.
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